رحلة شركتك الناشئة أصبحت مثيرة جدا للاهتمام! ها أنت تعمل بجد لجذب التمويلات وبناء فريق، خلق الوعي حول علامتك التجارية والمنتج أو الخدمة التي تقدمها، لكن الآن لديك نوع مختلف تمامًا من لأحداث المثيرة للاهتمام: هناك وباء يعصف بالعالم، مع مايعنيه ذلك من عواقب اقتصادية المحتملة.
ماذا يمكنك أن تفعل كقائد ومدير تنفيذي لشركة ناشئة؟
في البداية، لا تنفعل ولا تتسرع في ردود أفعالك. يجب أن يكون تحدد تركيزك على: فريقك وعملائك، ثم مبيعاتك، وأخيرا مستثمريك. في هذا المقال، أشارككم بعض الأفكار حول كيفية التعامل مع كل ذلك
شد الحزام.. شد الحزام.. شد الحزام
يشير مصطلح بوتسرتاب Bootstrap، أو شد الحزام، إلى أنك ستنجز المهمة التي أمامك بأقل قدر ممكن من الكاش، ودون الاعتماد على القروض والتمويلات، هذا هو وقت تبني هذه العقلية.
راجع ميزانيتك، واقتطع جميع النفقات غير الضرورية واستكشف الطرق التي تطيل من عمر أموال شركتك. راجع المرتبات واخفضها مؤقتا بنسبة ٣٠٪ إلى ٤٠٪. تحدث مع فريقك، وأظهر لهم مدى حرصك على رغبتك في الإبقاء على الجميع، وعدم التخلي عن أي شخص في الفترة القادمة، وشاركهم في البحث عن سبل لخفض الميزانية والرواتب مؤقتًا، لأن ذلك هو ثمن قضاء المزيد من الوقت معا واستكمال ما بدأتموه. اشرح بشكل واضح أنك، المؤسس، وبقية المؤسسين المشاركين، ستخفضوا من رواتبكم بنسبة أعلى من التخفيضات المفروضة على باقي الفريق.
افرض سياسة العمل من المنزل
ادمج ذلك مع سياسة العمل من المنزل، وهو ما يخفض بدوره التكاليف الشخصية لأعضاء فريقك مثل التنقلات اليومي والتكاليف الثانوية كالطعام والقهوة. بهذا، تعوض جزء من النسبة المخفضة من الراتب، وتحافظ على فريقك آمنًا من أي تعرض غير ضروري للفيروسات. عصفوران بحجر واحد.
ناقش معهم كيف يمكنك أن تجعل العمل من المنزل منتجا وفعالا، ويحفظ الترابط بين أعضاء الفريق. إذا كان لديكم اجتماعا أسبوعيا للفريق كل يوم خميس مثلا، استمر في إقامته، لكن عبر الإنترنت. إذا كنتم معتادون على الخروج بعد العمل ، فتلاقوا في نفس الموعد، عبر الإنترنت، لاتغير جدولك، فقط اجعل الإنترنت وسيلة التواصل.
استكشف أهدافا استراتيجية جديدة للمبيعات
في المرحلة القادمة، لا تبدأ أي أنشطة توسعية تتطلب الكثير من الأموال. ما تبحث عنه هم أولئك العملاء الاستراتيجيين الذين سيعطونك المصداقية التي أنت في أشد الحاجة إليها. وبعبارة أخرى ، أنت تبحث عن عملاء ذوي علامات تجارية قيمة ومعروفة، تساعدك إضافتهم في قائمة عملائك على تحسين موقفك في التفاوض مع العملاء الآخرين. أنت أيضا تبحث عن تلك الصفقات التي تمكنك من جني المال سريعا. حاول الموازنة بين النوعين. صمم قمع المبيعات الخاص بك بشكل فعال يضع في الحسبان النوعين، واستخدم معارفك لتوصيلك مباشرا بالأشخاص المناسبين من جانب العميل
تحدث بشكل معمق مع المستثمرين
الآن بعد أن أصبح لديك خطة عمل، تحدث مع مستثمريك حولها واطلب منهم دعمهم في إغلاق صفقات البيع هذه من خلال الاستفادة من معارفهم وشبكتهم. ابدأ المفاوضات معهم أيضًا لإمدادك بميزانية طوارئ، تردها بحلول نهاية العام إما بشكل نقدي، أو من خلال المزيد من الأسهم في شركتك أو مزيج من الاثنين. فقط تأكد من توافر ميزانية للطوارئ عند الحاجة.
إذا كان هناك وقت كي تستحق لقبك كمدير تنفيذي، فهو الآن!
الوضع الحالي هو فرصة رائعة لك كي يؤمن فريقك بقدرتك في القيادة، ولعملائك كي يصبحوا حلفاءك، ولمستثمرين أن يكونوا أفضل المروجين لك. والأهم من ذلك ، ابق متفائلاً ومنفتحا على الاحتمالات والمتغيرات.
تذكر أن بعض أفضل الابتكارات في العالم تولد في أوقات مثل هذه. لماذا ا؟ لأن الظروف تجبرك على الابتكار، اختيار الطرق غير المطروقة .
اذا كنت ترى شيءً غير صحيح او ترغب بالمساهمه في هذا الموضوع، قم بمراجعه قسم السياسة التحريرية.
