من الأمور الأساسية في بداية أي مشروع ليست فقط إيجاد فكرة، بل يكمن التحدي الأكبر في تمييز الأفكار الجيدة ااقابلة للتنفيذ من غير الجيدة.
إذا كانت لديك فكرة عمل، يمكن أن تتأكد من أنها ستتحول إلى مشروع ناجح في ٩ نقاط الآتية:
الربحية
يجب أن تتأكد أن العملاء المستهدفين لديهم الرغبة لدفع مقابل خدمتك أو منتجك، فيمكن أن تكون الفكرة عليها طلب، لكنها ليست من أولوية العملاء بما يكفي للدفع مقابل الحصول عليها.
فالفكرة تظل مجرد فكرة إلا أن يكون لديك عميل يدفع لها، للتحول إلى مشروع تجاري، فيمكن لأي شخص أن يقلل من فكرة بسيطة على الورق، ولكن لا يمكن لأحد أن ينكر مصداقية العملاء الذين يدفعون ثمن الخدمة أو المنتج.
عليها طلب
قبل بدء المشروع يجب أن تتأكد أن خدمتك أو منتجك عليهم طلب كافي؟ لأن الطلب هو المعيار الذي سيحدد إمكانية تنفيذ المشروع على الأرض الواقع، ومن ثم الربحية والأستمرارية.
هل هناك طلب كاف اليوم على منتجك أو خدمتك؟ وإذا لم يكن الأمر كذلك، فهل يمكنك زيادة الطلب بمرور الوقت؟
فيمكن في تلك الخطوة إجراء بعض أبحاث السوق، إما من خلال البحث عبر الإنترنت أو عن طريق إنشاء مجموعة تركيز مع العملاء المستهدفين.
يوجد في معظم الصناعات اتحاد صناعي ينتج الأبحاث أو يمكنه أن يقدم لك بعض المعلومات أو الأفكار، انظر إلى البلاد والمدن الأخرى لتحديد ما إذا كان هناك طلب على منتجات أو خدمات مماثلة في أماكن أخرى، مع مراعاة أختلف ظروف العملاء المستهدفين من مكان لأخر.
تميزك عن المنافسين
يجب أن تدرس ما يقدمه المنافسين وأسعاره ومدى جودته، وتتأكد أن فكرتك تتمتع بميزات إضافية تميزك عنهم، مثل منتج حصري أو خدمة جديدة، أو سعر مناسب.
فمثلا إذا كان هناك خدمة موجودة بالفعل مثل توصيل البقالة ولكن بأسعار مكلفة، وتستمر كثير من الوقت لتصل للعملاء في مدينتك، يمكن أن تكون فكرة مشروعك توصيل البقالة بأسعار معقولة وفي وقت قصير.
وحتى إذا كانت فكرتك جديدة ومبتكرة إلى حد ما، يجب أن تدرس المنافسين في السوق أو المجال الذي اختارت العمل به، لأن هذه الخطوة ستساعدك عدة أشياء منها على سبيل المثال تحديد السعر المناسب لمنتجك أو خدمتك.
تحل مشكلة
يجب أن تتأكد أن منتجك أو خدمتك يحل مشكلة للعملاء المحتملين، أو تساعد في جعل حياتهم أفضل، فذلك يضمن لك وجود عملاء وسوق لفكرتك ومن ثم يضمن ربحية ونجاح الشركة.
لا يجب أن تكون المشكلة معقدة وكبيرة ولا يعالجها أي شخص آخر، فمن الممكن أن تكون بسهولة مشكلة لم يتعامل معها أحد بشكل فعال.
يكفي أن تكون مشكلة بسيطة تواجهك أو تواجه الأشخاص من حولك، والتي من المحتمل أن تكون لدى أشخاص أخريين.
يقول مايك ماكجي، رائد الأعمال والمؤسس المشارك لمدرسة تصميم الويب The Starter League (التي استحوذت عليها أكاديمية Fullstack): “إذا كانت هناك مشكلة تؤثر عليك، وعلى أصدقائك، وعائلتك، وزملائك في العمل، وما إلى ذلك، فمن المحتمل أن تؤثر على أشخاص لا تعرفهم أيضا”.
غير موجودة
إذا كانت فكرة مشروعك جديدة وغير موجودة من قبل فمن المحتمل أن تصبح مشروع ناجح، فكثير من المشاريع الناجحة والتي أسَسها فكرة بسيطة يندهش الناس أنها لم تكن موجودة من قبل.
قال باول سيبولا، رئيس العمليات والشريك المؤسس لشركة Medigo، في مقابلة عبر البريد الإلكتروني مع Business News Daily: “هناك الكثير من أطر العمل التي يمكنك استخدامها لتقييم أفكار الأعمال. ومع ذلك، فإن ما وجدته كمؤشر جيد بشكل خاص، هو سؤال واحد يستمر الناس في طرحه بمجرد أن يسمعون عن فكرة مشروع تجاري رائع، لماذا لم تكن موجودة من قبل؟”.
حصل سيبولا على فكرة Medigo، وهي منصة على الإنترنت للسفر الطبي تربط المرضى الذين يبحثون عن العلاج في الخارج بأطباء من جميع أنحاء العالم، من والده الذي يعمل طبيب.
وعندما شارك رؤية والده مع المستثمرين المحتملين، قال سيبولا إنهم صُدموا لأن أحدا لم يفكر في الفكرة من قبل.
يجب الأخذ في الاعتبار أنه لا يجب أن تكون كل فكرة عمل رائعة، جديدة وفريدة من نوعها، فبعض الأعمال الناجحة تقوم على فكرة قديمة أعيد تصورها، أو أضيف لها مميزات وخدمات جديدة.
لديها سوق
ستحتاج لمعرفة من سيشتري ما ستقدمه، كما ستحتاج أيضا إلى معرفة حجم سوقك المحتمل، فبدون سوق كبير بما فيه الكفاية، قد لا تستطيع بدء فكرتك على أرض الواقع.
فأحد المعايير الأساسية في تحديد نجاح مشروع فيما بعد، يكمن في معرفة ما يحفز السوق المستهدف لشراء منتجاتك وخدماتك.
إضافة إلى أن تحديد ما إذا كان هناك سوق متخصص لفكرتك، سيرفر لك دفعة كبيرة في نجاح مشروعك.
قابلة للتمويل
يجب أن تتأكد أن فكرتك ستدفع المستثمرين وأصحاب رؤوس الأموال إلى تمويلها والاستثمار فيها، مما يؤمن لك رأس المال لبدء تشغيل المشروع، وجميع المراحل التالية.
بالنسبة لأولئك الذين يتمتعون على الأقل بالذكاء التكنولوجي بشكل معتدل ولا يخشون طرح أفكارهم للآخرين للحكم عليها، هناك طريقة سهلة لاختبار فكرة مشروع، عن طريق إطلاق حملة تمويل جماعي.
ومواقع التمويل الجماعي وهي منصات تضم مجموعة كبيرة من الأشخاص الذين يتبرعون بمبالغ قليلة، وبالتالي تكون النتيجة النهائية مبلغا كبيرا من المال، يمكن رائد الأعمال من بداية مشروعه.
إذا لم تنجح فكرة حملة التمويل الجماعي، لا يعني بالضرورة أن الفكرة سيئة، ولكنها ربما تحتاج إعادة النظر فيها.
قابلة للتوسع
هل يمكنك التوسع في فكرتك؟ وجعلها مرنة؟ واستثمارها بالكامل؟ وإعادة تصميمها إذا لزم الأمر؟ فالإجابة على تلك الأسئلة بالإيجاب تزيد من قابلية نجاح المشروع استثمار أصحاب رؤوس الأموال في الشركة.
قابلية التوسع هي إمكانية نمو شركتك وتطبيقها في سوق دائم النمو، ويعتمد ذلك على ما إذا كان كانت فكرتك من الأساس قابلة للتوسع، أو تضمين ذلك في خطة عملك ومن المرجح أن يبحث المستثمرون عن كل من المعايير والاستعداد.
تتبع شغفك
من المحتمل أن يستهلك عملك كل وقتك، وكثير من المجهود، لذا تأكد من أن لديك اهتمام وشغف بمجال مشروعك، لتتمكن من تحمل الصعوبات والعقبات التي ستواجهك فيما بعد.
وليست مجرد فكرة تريد تنفيذها لأنها تبدو مربحة، لأنك في تلك الحالة من المحتمل أن تتوقف في منتصف الطريق عندنا تكثر عليك الضغوط وأعضاء العمل، لأنك لست مهتم ولا تحب ما تعمل به.
يقول شانون ناش، مؤسس Autism Job Board، وهو مورد عبر الإنترنت يربط الأفراد المصابين باضطراب طيف التوحد والإعاقات المعرفية الأخرى بأصحاب الأعمال المحتملين: “بعد حساب الأرقام وتنفيذ الخطة، هل هذا نشاط تجاري تشعر بشغف شديد تجاهه لدرجة أنك ستفعله مجانا؟ إذا كان بإمكانك الإجابة على هذا السؤال بالإيجاب، فربما تكون قد وجدت فكرة تجارية رابحة”.
إن كان ليس لديك فكرة مشروع بعد، وتريد أن تجد فكرة مناسبة لك، اضغط هنا.
اذا كنت ترى شيءً غير صحيح او ترغب بالمساهمه في هذا الموضوع، قم بمراجعه قسم السياسة التحريرية.
